جذب یا عدم جذب سرمایه؟ این یکی از سوالات مهم برای استارتاپ‌های نوپا است. اما از چه کسی باید سرمایه جذب کرد؟ اگر تصمیم گرفته‌اید که سرمایه خطرپذیر (VC) دریافت کنید، گام بعدی یافتن بهترین شرکت سرمایه‌گذاری برای کسب‌وکار شماست. در ابتدا ممکن است تصور کنید که در این مسیر گزینه‌های محدودی دارید و ناچار هستید سرمایه را از هر کسی که حاضر به تأمین آن باشد، بپذیرید. اما سرمایه‌گذاری خطرپذیر چیزی فراتر از دریافت پول است.

سرمایه گذار خطرپذیری که انتخاب می‌کنید، مسیر رشد و آینده شرکت شما را شکل خواهد داد. علاوه بر تأمین مالی، سرمایه‌گذار خطرپذیر شما می‌تواند بینش، حمایت و یک شبکه گسترده از ارتباطات را در اختیار شما قرار دهد. رابطه شما با سرمایه‌گذار خطرپذیرتان منحصربه‌فرد است؛ آنها به شما پول می‌دهند و همزمان برای شما کار می‌کنند. چنین رابطه‌ای را در کجا پیدا می‌کنید؟

فرآیند یافتن سرمایه‌گذار خطرپذیر مناسب بسیار شبیه به یک قرار شخصی است؛ حس متقابل بین دو طرف مهم است. ممکن است که باهم هماهنگ شوید یا خیر. اما عوامل مهم دیگری نیز وجود دارند که باید در نظر گرفته شوند، از جمله ارزش‌هایی که سرمایه‌گذار خطرپذیر می‌تواند به شرکت شما اضافه کند.

چگونه سرمایه‌گذاری را انتخاب کنیم که بیشترین ارزش را برای استارتاپ شما داشته باشد؟ سوالات زیر به شما کمک می کند:

آیا این سرمایه‌گذار ارتباطات استراتژیک کلیدی مورد نیاز شما را دارد؟

شما باید تحقیقات لازم را انجام دهید و بررسی کنید که سرمایه‌گذار موردنظر چه ارتباطاتی با شرکای تجاری و مشتریان دارد. مهم‌ترین چیزی که باید به دنبال آن باشید، توانایی سرمایه‌گذار خطرپذیر در ایجاد ارتباط با مشتریان بالقوه شماست.

آنها چقدر تمایل به سرمایه‌گذاری در مراحل بعدی دارند؟

مطمئناً سرمایه‌گذاری اولیه مهم است، اما باید بدانید که تا چه حد برای جذب سرمایه آتی در آینده آمادگی دارند. به میزان سرمایه‌ی اولیه سرمایه گذار خطرپذیر بسنده نکنید، بلکه میزان سرمایه‌گذاری بلندمدت آنها را نیز در نظر بگیرید.

شهرت و اعتبار آنها چگونه است؟

یکی از منابع مفید برای بررسی اعتبار شرکت‌های سرمایه‌گذاری، استفاده از اطلاعات موجود در وبسایت های تخصصی است.در منابع فارسی اطلاعات دقیقی وجود ندارد اما به نمونه خارجی آن، وبسایت The Funded با بیش از ۱۸ هزار کارآفرین می توان اشاره کرد. در این وبسایت مدیران عامل به صورت رایگان می‌توانند به پروفایل‌های بیش از ۴۰۰۰ صندوق سرمایه‌گذاری خطرپذیر، رتبه‌بندی‌ها، نظرات و بحث‌های مربوط به شرایط تأمین مالی دسترسی پیدا کنند.

فلسفه‌ی سرمایه‌گذاری آنها چیست؟

شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر فلسفه‌های بسیار متفاوتی دارند. برخی به سرعت شرکت‌ها را متوقف می‌کنند، در حالی که برخی دیگر رویکردی دوستانه‌تر نسبت به کارآفرینان دارند. برخی نیز سابقه تغییر سریع تیم‌های مدیریتی دارند. شما باید بر اساس چشم‌انداز و اهداف خود، سرمایه‌گذاری را انتخاب کنید که با رویکرد شما سازگار باشد.

آیا آنها یک مشاور دلسوز و قابل اعتماد خواهند بود؟

سرمایه‌گذاران خطرپذیر باتجربه با بسیاری از استارتاپ‌ها کار کرده‌اند. شما باید سرمایه‌گذاری را انتخاب کنید که تجربه لازم برای شنیدن، راهنمایی و کمک به شما در مسیر رشد را داشته باشد، بدون اینکه شما را درگیر اشتباهات رایج بسیاری از کسب‌وکارهای نوپا کند.

آیا احترام متقابل وجود خواهد داشت؟

ارزیابی این جنبه ممکن است کمی سخت‌تر باشد، اما بسیار مهم است. آیا این سرمایه‌گذار خطرپذیر به کسب‌وکار و شخصیت شما احترام خواهد گذاشت؟ و از طرف دیگر، آیا شما به این شرکت سرمایه‌گذاری اعتماد دارید؟ شما باید مطمئن شوید که آنها از منافع شما محافظت می‌کنند.

در نهایت، همان‌طور که در روابط شخصی نباید فقط به گزینه‌ی نخست رضایت داد، در انتخاب سرمایه‌گذار نیز باید به دنبال همکاری مناسب باشید، نه فقط هر سرمایه‌گذاری که در دسترس است. به حس شهودی خود اعتماد کنید و منتظر سرمایه‌گذاری بمانید که اهداف شما را درک کند و بتواند از شما حمایت کند. شاید احساس کنید که حق انتخاب ندارید، اما در واقع این حق را دارید و باید از آن استفاده کنید.

منبع: Venture Capital: Everything You Need To Know About Rai s ing VC Funding