طبیعتاً شما به یک ارائه سرمایه‌گذاری عالی نیاز دارید. سؤالی که اغلب از ما پرسیده می‌شود این است: «چگونه یک پیشنهاد سرمایه‌گذاری تنظیم کنم که بتوانم در جذب سرمایه موفق عمل کنم؟» یک ارائه عالی تنها یکی از عناصر ضروری برای تأمین مالی استارتاپ شماست، اما نقش مهمی در ایجاد اعتماد در سرمایه‌گذاران بالقوه ایفا می‌کند.
ارائه شما باید حداکثر ۱۰ تا ۱۲ صفحه باشد، و هرگونه اسناد پشتیبان (مانند اطلاعات مالی، رزومه اعضای مدیریت و...) در ضمیمه درج گردد. در اینجا مواردی که باید در ارائه وجود داشته باشد، آورده شده است:

ماموریت

ماموریت یک توضیح کوتاه و واضح در قالب یک جمله است که استارتاپ شما را تعریف و علت وجودی آن را نشان می دهد.

مساله / راه‌حل

مساله را که کسب‌وکار شما برای حل آن ایجاد شده، مشخص کنید. نیاز مشتری چیست؟ برنامه شما برای رفع آن چیست؟ چرا محصول، خدمت یا رویکرد شما نسبت به گزینه‌های موجود برتری دارد؟

فرصت بازار

بازار محصول شما چیست و مشتریان شما چه کسانی هستند؟ ساختار و پویایی بازار (موانع ورود، شدت رقابت، نرخ رشد و محیط نظارتی) را شرح دهید و سپس اندازه بازار را کمی‌سازی کنید. همچنین تفاوت بین بازار کل قابل دسترس و بخشی که کسب‌وکار شما هدف قرار داده است را مشخص کنید.

استراتژی بازار

توضیح دهید چگونه از طریق مدل کسب‌وکار خود درآمد کسب خواهید کرد و فرضیات پشت آن را بیان کنید. چه کانال‌های فروشی برای جذب مشتریان به کار خواهید برد؟ هزینه جذب مشتریان چقدر خواهد بود؟ ریسک‌های کلیدی چیستند و چگونه آنها را کاهش خواهید داد؟ همچنین باید فروش، فرآیند تولید ، مشارکت‌های کلیدی برای توزیع و هرگونه اتحادهای استراتژیک تجاری که انجام داده اید یا باید انجام شود را تشریح کنید. چگونه موفقیت را اندازه‌گیری خواهید کرد؟

فناوری (در صورت استفاده)

این بخش به سرمایه‌گذاران نشان می‌دهد که دارایی‌های اختصاصی و نوآوری‌های کسب‌وکار شما چیست. پیشنهاد خود را شرح دهید، ارزش منحصر‌به‌فرد آن را توضیح دهید، و بیان کنید که چگونه قابلیت مقیاس‌پذیری دارد. سپس استراتژی محافظت از مالکیت فکری، از جمله ثبت حق‌تألیف و پتنت، و برنامه‌های دفاعی در برابر نقض احتمالی را مشخص کنید.

فضای رقابتی

تنها گفتن اینکه «محصول ما بهترین در بازار خواهد بود» کافی نیست. یک ارزیابی صادقانه و مبتنی بر تحقیقات دقیق ارائه دهید که رقبا را مشخص کند، مزایا و معایب نسبی آنها را نشان دهد، و توضیح دهد که چرا و چگونه کسب‌وکار و رویکرد شما برای موفقیت واجد شرایط است. رقابت را نادیده نگیرید چرا که سرمایه‌گذاران قطعاً آنها را خواهند یافت!

امور مالی

مدل مالی شما باید شامل پیش‌بینی مالی با جزئیات از پایین به بالا برای سه سال آینده باشد. لازم است بتوانید تمامی فرضیات و معیارهای مرتبط مانند درآمد، حاشیه سود ناخالص، تعداد کاربران، تعداد بازدیدها (بسته به نوع و مدل کسب و کار می تواند این شاخص ها متفاوت باشد) و سایر موارد خاص کسب‌وکار خود را توضیح دهید و از آنها دفاع کنید.

نیازهای سرمایه‌گذاری

جای تعجب ندارد که، اینجا باید مشخص کنید چه مقدار سرمایه نیاز دارید. اما همچنین باید توضیح دهید که ارزش‌گذاری کسب و کار خود (و شاید یک محدوده ارزش‌گذاری) در نظر گرفته‌اید؛ آیا به تأمین مالی بیشتر در آینده نیاز خواهید داشت و در چه زمانی؛ نیازهای تجهیزات سرمایه‌ای شما چیست؛ چه کسانی سرمایه‌گذار اصلی و سایر سرمایه‌گذاران شما هستند؛ و چه بازدهی‌ای را سرمایه‌گذاران می‌توانند انتظار داشته باشند.

هنگام ارائه برنامه استفاده از سرمایه، آن را به دستاوردهای مشخصی که در یک بازه ۱۲ تا ۱۸ ماهه محقق خواهید کرد، مرتبط کنید. این کار باعث می‌شود سرمایه‌گذاران بدانند پولشان به چه صورت استفاده خواهد شد، و در صورتی که به دستاوردها برسید، ارزش‌گذاری شما در دور سرمایه‌گذاری بعدی بالاتر خواهد رفت.

تیم مدیریت

برای بسیاری از سرمایه‌گذاران، کیفیت تیم از تمامی سایر موارد مهم‌تر است. سوابق و موفقیت‌های گذشته را شرح دهید و تخصص‌های مرتبط اعضای تیم را مشخص کنید. این بخش همچنین جایی است که می‌توانید درباره کمبود مهارت‌های تیمی و برنامه‌های استخدام آینده صحبت کنید.

فراموش نکنید که ملاقات اولیه تنها گام نخست در ایجاد رابطه با سرمایه‌گذاران بالقوه است. از هر جلسه به عنوان فرصتی برای اصلاح و بهبود استفاده کنید. همان‌طور که می‌گویند: تمرین، بهترین راه برای رسیدن به کمال است!

منبع: Venture Capital: Everything You Need To Know About Rai s ing VC Funding